这家企业曾是乳制品巨头 为何创业二十年却“欢乐”不起来了?

这家企业曾是乳制品巨头 为何创业二十年却“欢乐”不起来了?

 

说起维维豆脑,相信是很多80、90后儿时的回忆。

“维维豆奶、欢乐开怀”这句广告,曾传遍大江南北,已经深深地印在了人们的心里。

维维集团组建于1992年10月,是中国最大的豆奶企业。早在1997年,维维就已经做到13亿元的销售额,可谓是豆奶品类的龙头企业。

三年河东,三十年河西,很多人不知道什么

这家企业曾是乳制品巨头 为何创业二十年却“欢乐”不起来了?

是一手货源?现在给大家普及一下。不管是开实体店、网店还是做微商,我们都需要有一个进货渠道。只有一手货源,你才能拿到最低价,一手货源就是同样款式和质量的衣服,拿价最低的地方。16年后的维维,已经不如当年的辉煌,其中究竟发生了什么?

从几十人的工厂到“豆奶大王”

1992年10月,维维股份集团在江苏徐州铜山区成立。

维维股份集团当时只有几十个员工、资产不过百万,并且前身是一个小米厂。在2008年,维维实现销售收入110亿元,利税9.1亿元,并入选中国100家最具价值品牌和中国500强、江苏省50强企业,成为“中国豆奶大王”。

2000年公司上市的时候,维维市值高达66亿,净利润已经能稳定在1亿以上。

2001年,维维开始大张旗鼓地进军乳业。

据悉,维维豆奶曾连续十多年名列市场占有率第一、销量第一,并获国家绿委颁发的“绿色食品”证书。

在产品品质上,维维始终坚持自主创新,不断研发新品。

上市后,维维便开始不停做广告,维维豆奶,欢乐开怀”的广告语更是成为老少皆知的口号,甚至还打开了海外市场,在新加坡、日本、德国等出售产品,当时可谓是意气风发,风光无限。

维维在同行业中率先通过了ISO9001、HACCP、14001认证等,“维维”商标为“中国驰名商标”。2005年“维维牌豆奶”和“天山雪牌液体奶”双双荣获“中国名牌”称号,主产品“维维”牌豆奶粉、“天山雪&rdq相对于传统门店经营的惨淡,网店的日子也不好过。现如今的电商平台已经相当成熟,在某电商平台开了一家店,就等于在商场租了一个门面。但是,比现实更为残酷的是,在电商平台这个流量为王的世界里,没有流量,自己就是一个无人关注的小店,根本不会有人光顾。uo;牌牛奶、饮料、“六朝松”牌面粉等四大类产品,成为中国最畅销商品之一。

当时维维豆奶也在马不停蹄地在中国乳制品市场跑马圈地,将近40家乳业企业收入囊中。

过量投资,短板爆出

其实维维豆奶在进军豆脑市盲目场时,当时的蒙牛和伊利已经开始蓄势待发。

其实还没有等蒙牛、伊利开始反攻的时候,维维就已经开始出现局势不妙的情况。

上文中提到,维维注册了“天山雪”品牌,相信不少人也购买过这个牌子的乳制品。当时维维投资1.6亿元成立西安维维乳业有限公司,随后又投资4000多万元建了两个可容纳上千头奶牛的奶牛场,甚至还收购了西北地区规模最大的奶牛场。

大规模的投资,对于当时的乳制品市场并不是一个好兆头。

从成本上看,维维的投资成本过高,收益方面显然有些困难,加之蒙牛、伊利这些后起之秀也在不断高速扩张,人们购买行为的转移,维维乳业很快就出现业务下滑的情况,甚至产能过剩,投入量过大,收益微薄。

另一方面,维维的奶源都集中在西北地区,而维维的产地在江苏。众所周知,新鲜牛奶保质期极端,长途运输必然会让牛奶的新鲜度大打折扣带孩子没事做,宝妈在家开个网店怎么样?开网店由于门槛低收益大,成为众多宝妈们在家创业的首选项目。现在很多人说网店不好开了,那么如何才能将淘宝店快速的运营起来并且盈利?除非有比较深厚的淘宝运营经验,不然十分困难,那要是还没有这么深的功力,如何快速将淘宝店铺运营起来呢?那需要将每一个步骤都要做到比较完善。今天,电商李老师结合多年的实战经验,跟大家谈谈如何将淘宝店运营起来并且盈利。新手开网店,有任何问题都可以随时问李老师。(李老师的联系方式详见本文最上方我的头像那一栏),冷链运势在当抖音橱窗怎么开,在现阶段而言,只有添加了淘宝客推广的商品才可以申请进驻抖音,要是店铺的商品都还没加入淘宝客推广,那么就沒有方法填加,并且对于新淘宝客而言,还得在二十四小时候才可以起效。如果所填加的商品还不属于自己网店的商品,那*好是去下载淘宝联盟aPP,这样就可以顺利从中选取你要推广的商品窗。时远不如现在发达,加上西北地区物流发展稍缓,在物流方面,维维显然处于弱势。

除了本身的问题外,加上市场上又有两个强大的竞争对手,维维乳业只能说是在创业之初属于“幸运儿”,后因管理问题和市场行业变化,到了2005年,维维集团不得不对外宣布,以前开一个网店是件很容易的事情,而且伴随着初期淘宝平台的发展,很容易就会做大做强,但是如今想要开网店就不会那么容易了,不仅仅是网店之间的竞争在加强,更是在网店的冲击之下,实体店也出现了大波的关店潮。网上购物最先兴起的时候,很多人还表示怀疑,觉得网上购物其实不靠谱,但是随着规模化和体系化流程的进步,越来越多的人愿意接受网上购物这件事情。今天下单,三天送达,很多人觉得购物因为互联网而变得轻而易举。今后将把业务重点集中在豆奶领域。在未来的企业版图中,豆奶业将占到70%的份额,乳业最多只占30%。

创业者通病——跟风

当然,维维并不把目光仅仅放在豆奶身上。

经过二十多年创业,目前维维集团已发展成为总资产47亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团,产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等,走上了多元化发展道路。

维维在对外宣布回归豆奶产业后,其触角很快又伸向了白酒行业。

2006年维维股份投入1.16亿元控股了江苏双沟酒业股份有限公司38.27%股权,成为了第一大股东。

2009年维维又以3.98亿的价格转手卖了出去,当时白酒在国内发展正盛,这一举动也没让维维有所损失。

随后维维又进军房地产领域。

值得一提的是,原打只要五分钟,淘宝新手店铺店家只要浏览这个文章5分钟,就能基本掌握淘宝开店的一些规则。如何开网店步骤的小编给大家提供规则解读,帮助您开好网店。算参与竞标的位于徐州新城区的一块地,开店铺或媒体联盟,能开网店的企业,一般都是一个能感知到的产品,或是服务产品,分析好适合自己企网站优化价格业产品的平台,开设店铺是非常有必要的。当然,如果自己内部有实力做商城,那是非常不错的,外界的店铺也不能落下,争取更多的精准流量。因为竞争激烈,竞拍价格大大超出预期。在08年7月,维常用的付费推广就是直通车、钻展、客这些。今年再次将直通车的权重进行,直通车一般都会开,但是开好就要考验水平了。四、看公司的人数、规模:公司的人数、规模也是卖家亲们选择的条件标准。按正常来说,员工人数多的网店代运营服务公司,就算技术不是很强大,但起码专业可信赖。但规模小的公司,员工又少的话,安全性也会相对降低点。维公告称要收回投资。

可见,地产之路并不顺利。

然而维维并没有因此而停滞多元化发展的脚步,又投身于金融、贸易、茶叶等领域。

其实维维还做过一段时间的奶茶,主要是受香飘飘影响,然而当时奶茶行业,香飘飘、优乐美的品牌已经打响,维维奶茶的气势显得弱了不少,最后又不了了之。

那如果像这个产品,他如果不加这个虚线,我真不知道他是卖裙子的,有可能他是卖这个上衣的,有可能是卖帽子的,对不对?因为他站的比较远,拼多多网店怎么开。所以你要如果像这种图片的话,你一定要去分成主次让别人知道,就像我这样。有眼光、有行动力,心态崩了

对于创业者来说,在创业期间需要有着市场洞察力和行动力,其实维维在起初成为“豆奶大王”的时候,敏锐的市场嗅觉告诉他们,当时的国内市场需要新产品。

然而维维发展速度太快,心态过于躁动,加之轻视竞争对手,没有做好周全的企业经营策略,最终只能被竞争对手赶超,甚至丢失了原本属于自己的市场。

当然,维维的多元化战略与其本身的决定有些背道而驰,说好的将专注豆奶业呢?似乎一直盲目的跟风发展新业务,以至于多元化发展也走的不是非常顺利。

因此对于维维来说,目前回归主业也不失为一个明智之举。

尽管维维豆奶已经属于历史长河的产品,但如果做好品牌营销,跟其他一些老牌起来学习做跨界合作,例如旺仔、哇哈哈等,相信还是有希望在豆奶行业中重新成为“豆奶大王”。

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